V ospredje postavlja praktično znanje, preverljive rezultate ter uporabo sodobnih orodij, s katerimi je mogoče hitreje testirati ideje, graditi prodajne poti in avtomatizirati ključne dele poslovanja.

Pojasni, zakaj je največja zmota začetnikov prepričanje, da je mogoče zaslužiti brez pravega znanja, in zakaj prodaja ostaja najbolj neposreden pokazatelj, ali ima neka ideja dejanski potencial. Dotakne se pomena minimalno sprejemljivega produkta, osebne blagovne znamke, večkanalnega pristopa do kupcev in vloge umetne inteligence pri postavljanju sodobnega digitalnega posla.

Hkrati izpostavi tudi najpogostejše napake v zgodnji fazi podjetniške poti ter razloži, zakaj sta disciplina in dosledno testiranje pogosto pomembnejša od začetnega navdušenja.

Veliko ljudi digitalno podjetništvo vidi kot hitro pot do zaslužka. Katera je po vašem mnenju največja zmota, s katero vstopajo v ta svet?

Najpogostejša zmota je prepričanje, da je mogoče hitro zaslužiti brez pravega znanja in brez pravih informacij. Za hitrejši vstop v digitalni posel sta ključna aktualno in predvsem praktično znanje ter dostop do preverjenih informacij. Ko so ti temelji postavljeni, se lahko tudi spletni poslovni model razvija bistveno hitreje.

Če na Amazonu v ZDA lansirate prodajno zanimiv ter dražji (nad 50 dolarjev) nevsakdanji izdelek, lahko v nekaj mesecih, saj postavitev posla traja vsaj tri mesece začnete ustvarjati vsaj 300 evrov prihodka na dan (povprečno je od te prodaje potem  25 % čisti profit). Uspeh na Amazonu je odvisen v največji meri od samega izbora izdelka, pri izboru pravega izdelka za prodajo na Amazonu v ZDA vam lahko pomaga orodje Helium10 in več kriterijev npr. povpraševanje po izdelku, slaba mnenja konkurentov, možnost izboljšav, izračunana marža izdelka itd.. Potem odprete Amazon račun iz Slovenije in se dogovorite s proizvajalcem za kvaliteten izdelek (prej vam pošljejo lahko vzorec v Slovenijo, da izdelek preverite) in ugodno ceno izdelave, denimo iz Kitajske ali Indije. Proizvajalec nato izdelke pošlje v ZDA, kjer Amazon v okviru sistema FBA poskrbi za pakiranje, skladiščenje in dostavo kupcem. Vaša naloga je, da poskrbite za dobre fotografije izdelka (kar vam lahko tudi naredi umetna inteligenca), dobro raziskavo ključnih besed, izberete ime znamke, ki ni zaščiteno v ZDA, poskrbite za oglaševanje preko Amazona, testirate ceno itd.

Na ta način je mogoče vzpostaviti model, ki ob ustrezni izvedbi prinaša tudi zelo spodbudne rezultate. Pomembno vlogo pri tem imajo zanesljiv in kvaliteten proizvajalec, kakovosten pregled izdelkov s pomočjo inšpektorja in dobro zastavljena prodajna strategija. Tak pristop je mogoče ob ustreznem sodelovanju približati tudi posameznikom iz Slovenije, ki želijo začeti prodajati prek Amazona.

Kako presodite, ali ima neka poslovna ideja resničen tržni potencial in ni le osebno navdušenje njenega avtorja?

Najlažje je preveriti, ali ideja deluje, tako da naredite minimalno sprejemljiv produkt ter postavite preprosto spletno stran, na kateri jasno predstavite predvsem koristi produkta. Nato poskusite ta minimalno sprejemljiv produkt prodati po redni ceni vsaj petim popolnim neznancem, in sicer s čim nižjimi stroški, zlasti z čim manj oglaševanja, ter v čim krajšem času. Prodaja nikoli ne laže.

Kje podjetniki najpogosteje zamenjajo lastno navdušenje nad idejo z dejanskim povpraševanjem kupcev?

Do te zamenjave pogosto pride takrat, ko podjetnik preceni lastno navdušenje in podceni dejstvo, da je pozornost kupcev danes močno razpršena. Posameznik je vsak dan izpostavljen velikemu številu ponudb, oglasov in vizualnih sporočil na družbenih omrežjih, zato ni dovolj, da je ideja zanimiva le svojemu avtorju. Pomembno je, da zna izstopati tudi v očeh potencialnega kupca.

Zato je smiselno o podjetju ali o sebi razmišljati tudi kot o osebni blagovni znamki. Ljudje kupujejo od tistih, ki jih poznajo in jim zaupajo. Hkrati velja, da prvi kupci pogosto že obstajajo znotraj občinstva nekoga drugega, zato je povezovanje s posamezniki ali platformami, ki že imajo dostop do ciljne skupine, lahko bistveno učinkovitejše od dolgotrajnega začetnega testiranja.

Kdaj podjetnik po vašem mnenju neha le preizkušati idejo in začne zares graditi podjetje?

Pravo podjetje je zame tisto, pri katerem uspeh ni več predvsem odvisen od časa lastnika. Ključni prehod nastopi takrat, ko podjetnik postavi avtomatizirane sisteme poslovanja, pri katerih pomemben del procesov prevzamejo umetna inteligenca, spletna orodja in učinkovito zastavljeni delovni modeli.

Moje izhodišče je, da mora biti poslovanje zasnovano racionalno in učinkovito. Tudi če lastnik ni vsak dan neposredno vpet v vse operativne naloge, mora podjetje delovati stabilno. Prav zato se osredotočam na poslovne modele, ki omogočajo večjo časovno svobodo in manjšo odvisnost od stalne osebne prisotnosti.

Največ prihodkov ustvarim na Amazonu v ZDA, predvsem v nišah, kot so dom, kuhinja in vrt. Usmerjam se v dražje izdelke nad 50 dolarjev, pri katerih obstaja možnost izboljšave in je hkrati prisotno visoko povpraševanje. To preverjam z orodjem Helium 10.

Veliko delam tudi z izdelki iz Indije, kjer so se pogoji za določene izvozne tokove v zadnjem obdobju izboljšali. Tudi to lahko predstavlja pomembno prednost pri izbiri izdelkov in postavitvi prodajnega modela.

Poleg Amazona delujem tudi na področju kriptovalut. Pri tem spremljam projekte, ki imajo jasen namen, konkretno rešitev in višjo, vendar ne previsoko tržno kapitalizacijo, saj to še vedno dopušča prostor za nadaljnjo rast. Pomembno mi je, da imajo projekt in njegov token zgodovino vsaj nekaj let ter da ne gre zgolj za kratkotrajen tržni pojav.

Na platformi CoinGecko preverjam, ali ima projekt dolgoročno stabilen 24-urni obseg trgovanja. FDV mora biti čim bližje tržni kapitalizaciji, da pritisk novih kovancev na trg ni prevelik. Pomembna se mi zdi tudi kakovostna ekipa, ki se je že dokazala v več projektih, ter vprašanje, ali projekt v tem trenutku dejansko ustvarja prihodke.

Poleg tega spremljam, ali ima projekt dobro razvito aktivno prisotnost na družbenih omrežjih in učinkovito trženje, ali se o njem govori, ali ima veliko uporabnikov ter ali ga je mogoče dodatno preveriti tudi z naprednimi orodji umetne inteligence.

Katere napake so v zgodnji fazi spletnega posla najdražje in se najpogosteje ponavljajo?

Največja napaka je pogosto prav strah pred napakami. V začetni fazi je smiselno čim več testirati, kar pomeni tudi sprejemati možnost napačnih odločitev. Prav skozi tak proces se najhitreje pokaže, kaj na trgu za določeno podjetje dejansko deluje in kaj ne.

Kako ločiti znanje, ki ima resnično praktično vrednost, od vsebine, ki je predvsem dobro zapakirana za prodajo?

Najbolj preprost način presoje je, da mentor za področje, ki ga poučuje, pokaže konkretne rezultate iz zadnjih 30 dni. Sam trenutno vodim šest podjetij in zato vedno predstavim dejanske podatke, denimo prodajo na Amazonu v ZDA, rezultate na področju kriptovalut ter natančne posnetke nakupov z jasno vidnimi zneski, datumom in takratno tržno ceno.

Pomembno se mi zdi, da ljudje vidijo preverljive dokaze, saj je to najbolj pošten način, da presodijo, ali nekdo res dela to, kar uči. Ob tem pogosto predstavim tudi rezultate svojih študentov, ki dodatno potrjujejo praktično vrednost takšnega pristopa.

Kako pomembna je disciplina v primerjavi z motivacijo, zlasti takrat, ko rezultati ne pridejo tako hitro, kot bi si želeli?

Disciplina je izjemno pomembna in danes je je pogosto premalo. Ko se posameznik za nekaj odloči, mora o tem področju vedeti čim več in vsak dan narediti vsaj en konkreten korak v izbrano smer. Prav prava vprašanja pogosto vodijo do pravih odgovorov.

Tudi začetni rezultati, ki niso v skladu s pričakovanji, imajo svojo vrednost. Smiselno jih je razumeti kot signal za izboljšavo, prilagoditev pristopa ali spremembo smeri, ki lahko vodi do boljšega izida.

Kaj je v digitalnem poslu pomembnejše, dober produkt ali dober prodajni sistem?

Dober produkt danes pogosto ni več dovolj sam po sebi, ker je izbire preprosto preveč, pozornost kupcev pa je močno razpršena. Digitalno okolje je zasičeno z oglasi, informacijami in impulzi, zato kupca ni dovolj le doseči, temveč ga je treba tudi znati zadržati in ga znova nagovoriti.

V digitalnem poslu je vidnost ključnega pomena. Če blagovna znamka ni že zelo prepoznavna, sama kakovost produkta običajno ne zadošča za stabilno in ponovljivo prodajo. Ljudje informacije iščejo prek Googla, vse pogosteje pa tudi prek orodij, kot je ChatGPT, zato je pomembno, da je ponudba navzoča tam, kjer se sprejemajo nakupne odločitve. Tudi družbena omrežja imajo pri tem pomembno vlogo.

Kakovosten produkt lahko podjetju omogoči dolgo prisotnost na trgu. Dober prodajni sistem pa omogoča, da se ta kakovost pretvori v stabilne poslovne rezultate. Potrebna sta oba elementa. Produkt je temelj, brez prodaje pa ni dolgoročnega razvoja. Tudi najboljši produkt lahko prehiti konkurent, ki ima boljšo prodajno izvedbo. Zato je ključno razumeti, kje se nahajajo kupci, katere digitalne točke spremljajo in kako sprejemajo nakupne odločitve.

Kako nevarna je odvisnost spletnega posla od ene platforme, enega kanala ali enega vira prometa?

Takšna odvisnost je lahko zelo nevarna. Če nekdo gradi predvsem družbena omrežja, hkrati pa nima neposrednega stika s potencialnimi strankami, na primer njihovega e-poštnega naslova, ostaja izpostavljen veliki ranljivosti. Zato je smiselno testirati več kanalov pridobivanja kupcev in vzpostaviti več različnih poti do občinstva, da poslovni model ne postane odvisen od enega samega vira.

Če bi danes začeli znova od začetka, brez občinstva in brez prepoznavnosti, kako bi zastavili prve mesece dela?

Začel bi z gradnjo osebne blagovne znamke prek družbenih omrežij, plačljivega oglaševanja in povezovanja s tistimi, ki že imajo dostop do mojih potencialnih strank. Hkrati bi velik poudarek namenil uporabi umetne inteligence, kot so ChatGPT, Grok, Claude in Gemini, pridobivanju čim več uporabnega znanja ter vključevanju naprednih spletnih orodij, ki omogočajo hitrejšo izvedbo in bolj učinkovito pot do cilja.

Zaključna misel

Žan Nekrep: “ Obkrožite se s pravimi ljudmi, ki resnično delajo to, kar želite doseči tudi sami, ter z aktualnimi in preverjenimi informacijami. Uporabljajte umetno inteligenco in napredna spletna orodja, ki lahko delujejo v vašo korist, saj je prav s takšnim pristopom mogoče zgraditi poslovni model, pri katerem podjetje ne deluje le zaradi vas, temveč vse bolj tudi za vas, tudi če vam kdo reče, da vam ne bo uspelo.”